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一、GMV Max（以商品交易总额为核心）

TikTok的GMV Max是专为电商设计的智能投放模式，直接以最大化GMV（商品交易总额）为目标，系统自动优化从曝光→点击→成交的全链路，适合追求销量的商家。

优点：

1、综合提升GMV（点击了解更多介绍内容）：它将付费流量和自然流量有机结合，使商家能够充分利用两者的优势。在广告投放期间，无论是自然浏览产生的订单还是付费广告带来的订单，都被纳入考量，有助于全面提高店铺的GMV。

2、长期店铺发展：注重对自然流量的利用和培养，有利于店铺的长期稳定发展。通过优化广告投放策略，可以逐渐提升店铺在自然搜索结果中的排名和曝光度，建立更广泛的用户基础。

3、全面数据洞察：提供的数据分析聚焦于GMV相关指标，如总收入、订单成本和投资回报率（ROI）等，同时考虑自然和付费流量贡献。这使商家能清晰了解广告对店铺整体业绩的影响，更好地调整策略。

缺点：

1、依赖数据基础：若产品销量或素材不足，算法难以精准优化，可能导致预算空烧。

2、竞争门槛高：头部品牌更易通过规模化投放抢占流量，中小商家需谨慎评估投入产出。

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二、常规Ads（分层优化策略）

常规广告（点击了解更多介绍内容）（如CPA/oCPM）按阶段性目标优化，例如：

品牌曝光（CPM）：追求视频播放量；

互动转化（CPC/CPE）：优化点赞、评论、点击；

行动转化（CPA）：优化加购、注册、支付等。

优点：

1、精准投放：广告主可以根据目标受众的特征，如年龄、性别、地域、兴趣爱好等，进行精准的广告投放。这能确保广告展示给最有可能对产品或服务感兴趣的用户，提高广告的转化率。

2、多样化目标选择：投放目标多样，可满足不同广告主的需求。无论是单纯的品牌曝光、获取应用下载量还是引导用户到特定网站，都能通过合适的广告形式和设置来实现。

3、丰富数据反馈：提供广泛的数据统计，包括广告展示次数、点击率、转化率等基本指标，以及详细的受众行为数据。这些数据有助于广告主深入了解广告效果和受众反应，以便进行针对性优化。

缺点：

1、人力成本高：需专业团队持续优化素材和定向，否则易陷入“低ROI-降预算-流量萎缩”的恶性循环。

2、流量波动大：受平台算法和竞品影响，单日ROAS波动可达30%以上，需灵活应对。

3、依赖人工操作，需自行筛选素材、测试定向人群、优化广告组结构。例如，需手动设置兴趣标签、排除无效受众，并通过A/B测试筛选高转化素材（点击了解更多介绍内容）。

以上就是GMV投流和ADS投流的优缺点对比，如果你也有tk投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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