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作为全球最大的社交媒体平台，Facebook 至今仍是营销人员使用最广泛的渠道之一。然而，品牌也面临着自然覆盖率持续下降的挑战。相比 Instagram，Facebook 的自然互动率普遍偏低，用户信息流中大部分内容仍来自好友及已关注的账号，品牌内容难以有机触达。联系右侧客服，了解更多FB投广知识。

为突破这一瓶颈，越来越多的营销者转向 Facebook 广告，通过付费形式将品牌精准展示给目标受众。如果你还不熟悉 Facebook 广告投放，本指南将为你系统解析从创建到优化的全流程，并分享实用策略，助你高效启动广告计划。

为什么要在 Facebook 上投放广告？

1. 建立品牌认知与情感连接

与以纯文字为主的 Google 搜索广告不同，Facebook 广告支持图片、视频、轮播等多种视觉化格式，能更生动地传递品牌故事。虽然在 Facebook 上用户的即时购买意图可能不如 Google 强烈，但视觉素材赋予品牌通过情感化叙事吸引用户注意、建立长期认知的优势。

2. 高性价比的精准投放

Facebook 提供极为细致的受众定位选项，涵盖人口属性、兴趣、行为等多个维度。这意味着你可以将预算集中用于最可能感兴趣的人群，减少浪费，提升广告投资回报率（点击了解更多介绍内容）。

3. 贯穿用户旅程的全周期触达

Facebook 提供多样化的广告目标选择（如品牌认知、互动、转化等），配合丰富的广告格式，使品牌能够在用户从认知到购买的各个阶段进行针对性沟通，实现全渠道营销布局。

4. 获取深度受众洞察

用户在 Facebook 上投入大量时间，平台积累的海量行为数据为品牌提供了宝贵的洞察来源。通过广告投放所收集的互动、转化等数据，品牌可深入理解受众偏好，进而反哺内容策略与营销决策。

如何在 Facebook 上投放广告？完整流程解析

第一步：进入广告管理工具

登录 Facebook 广告管理工具（可通过商务管理平台“所有工具”进入或直接访问）。

第二步：创建广告系列

在广告管理工具中点击“创建”按钮，选择新建广告系列或使用现有系列。

第三步：设定广告目标与预算

广告目标：根据营销目标选择，例如品牌认知、流量、互动、转化等。

购买类型：

竞拍：灵活高效，系统实时竞价，适合大多数广告主。

覆盖与频次：可预先规划曝光量与频次，适合品牌活动等需要可控曝光的场景。

A/B 测试：可通过对比创意、受众、版位等变量，确定最优策略。

预算设置：

广告系列预算优化（CBO）（点击了解更多介绍内容）：在广告系列层级设置总预算，系统自动分配至各广告组，以获取整体最优成效。

日预算与总预算：日预算允许单日花费在一定范围内波动；总预算为整个投放期的花费上限。

第四步：定义受众与版位

受众定位：可基于地区、年龄、兴趣、行为等设置核心受众，也可使用自定义受众（如再营销名单）或类似受众拓展潜在客群。

注意：针对欧盟及其他指定地区，需在广告组层级填写“受益方”与“赞助方”信息，该信息将公开记录。

版位选择：建议初期使用“自动版位”，由系统优化广告展示位置（如动态消息、Instagram、Audience Network 等）。

第五步：优化与投放设置

优化目标：选择广告组优化的关键事件，如链接点击、转化等，系统将向最可能完成该事件的用户展示广告。

归因设置：定义转化统计窗口，确保系统优化与衡量目标一致。

计费方式：根据广告目标选择按展示次数或点击次数计费。

了解更多资讯点击右侧客服

投放类型：

匀速投放（点击了解更多介绍内容）：平缓花费，避免预算消耗过快，适合大多数品牌。

加速投放：在预算范围内尽快获取成效，适用于促销等时效性活动。

第六步：设计广告创意

广告身份：选择发布的 Facebook 公共主页或绑定的 Instagram 账号。

广告格式：可选单图/视频、轮播、精品栏等。

广告内容：上传素材，撰写广告文案、标题，设置行动号召按钮。

落地页：填写推广链接，确保页面加载迅速、内容与广告一致。

第七步：预览与发布

在发布前，可通过预览功能查看广告在不同版位和设备上的展示效果。确认无误后，点击发布即可启动广告。

关键策略建议

持续测试与优化

定期进行 A/B 测试，从受众、创意、出价等多维度寻找最优组合，并依据数据调整策略。

关注创意质量（点击了解更多介绍内容）

视频与动态素材更容易吸引互动。确保开头3秒抓住注意力，内容清晰传达价值主张，符合平台政策。

结合再营销与扩展受众

利用自定义受众维护现有客户，同时通过类似受众拓展潜在客群，平衡精准性与覆盖规模。

监测数据与迭代

使用 Facebook 像素或转化 API 追踪用户行为，结合后台数据分析广告成效，持续优化投放策略。

通过系统化的设置与持续优化，Facebook 广告能够帮助品牌在庞大的社交网络中精准触达目标用户，实现从认知到转化的营销目标。建议新手从明确的目标、细致的受众定位与高质量的创意入手，逐步积累数据洞察，提升广告效能。

发布Facebook广告常见错误提示

一、Facebook广告投放栏状态检查

除了在创建并编辑广告后提示出错，无法顺利发布Facebook广告，我们还可以根据广告管理工具中投放栏的状态判定广告现在的状态及存在的问题。

1.红色三角形错误图标

如果投放栏显示红色三角形的错误图标，则广告或所在的广告系列或广告组存在问题。可以通过“i”小图标了解具体问题及解决方案。

2.绿色圆圈待处理图标

如果投放栏显示绿色圆圈的待处理图标，则广告未投放的原因是Facebook广告处于草稿待审核状态，或因排期设置将在之后投放。

3.关闭

如果投放栏显示“关”则广告已关闭。当广告主主动将广告关闭，创建的自动规则将广告关闭，或广告设置了定时结束的情况下广告会显示关闭状态。

二、常见Facebook广告错误提示及解决方案

在广告主创建或编辑广告后，可能会遇到无法发布广告的情况，需要根据系统提示更新该广告并修复错误。

1.无法使用主页帖子或广告帖无法显示

在遇到“您使用的帖子无法在广告中进行推广”或无法显示与您的广告关联的Facebook帖子”提示时，首先需要确认帖文是否已经被删除，如果已经被删除了可以选择其他帖子进行投放。

此外，Facebook广告账户不能推广公共主页的图文展示帖，这类帖子可通过主页的速推功能进行推广。 

2. 未发布的公共主页

在遇到“推广对象属于未发布的公共主页”提示时，说明投放广告的主页已取消发布。除了Facebook公共主页管理员关闭公共主页可见性的情况，也可能是公共主页因长期未处于活动状态而被系统取消发布。 Facebook公共主页的管理员可以在“公共主页设置”中的“常规选项”编辑“公共主页可见度”，更改公共主页的发布状态。

3.广告素材违规标记

遇到“广告包含或提及被安全系统禁止的内容”提示时，说明使用的Facebook广告素材由于违规被系统标记了，建议广告主更换创意素材投放（点击了解更多介绍内容）。

4.优惠或活动已结束 如果Facebook广告中包含已结束或已过期的优惠将无法投放，由于优惠无法更新，广告主需要在其他广告组中创建新的优惠和广告。 如果Facebook广告中包含已结束的活动，可以编辑活动时限后再投放广告。

5.缺少商品编号或商品系列为空

在投放Facebook目录广告时，如果看到“商品系列商品数量不足”或“商品系列为空”的错误消息，说明存在库存为空、商品无货或已删除的情况。广告主需要查看商品目录，确保推广的商品数量充足。

6.被封或受限

如果Facebook公共主页被封、受限或Facebook个人账号的广告投放功能受限也无法正常投放Facebook广告，广告主需要先进行申诉，可使用团队其他成员的Facebook个人账号投放广告。

如果大家对于Facebook投广还有其他的疑问，可以咨询网站右侧客服。我们拥有专业的运营团队，对谷歌、Facebook、tiktok等主流海外平台广告开户、制作、投放一站式服务，小预算、低成本触达海量用户，全球全行业精准投放，助力您实现营销目标。

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