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作为最大的社交媒体平台，Facebook仍然是营销人员中使用最多的网络。也就是说，自然覆盖率的下降对品牌构成了挑战。

事实上，与Instagram相比，Facebook的自然参与度要低得多。人们在平台上看到的大部分内容都来自他们关注的朋友和帐户。

为了解决这个问题，营销人员正在使用Facebook广告将他们的品牌展示在合适的受众面前。如果您不熟悉在 Facebook 上投放广告，本指南可以提供帮助。让我们了解如何创建Facebook广告以及使用它们的策略。

一、为什么要使用FB广告?

不确定为什么要使用Facebook付费广告？以下是您可以在 Facebook 投放广告和制定有针对性的策略中获得的一些主要好处。

接触大量受众的潜力

Facebook每月拥有近3亿活跃用户，仍然是最大的社交媒体平台。由于它吸引了如此庞大的用户群，因此它使您有机会为您的品牌带来大量曝光率。

能够微调您的定位

Facebook的广告定位功能（点击了解更多介绍内容）是业内最好的之一。默认情况下，平台会向最有可能感兴趣的用户展示您的广告。但是，您可以根据以下条件进一步微调定位条件：

兴趣、地理、年龄和许多其他因素

• 过去与您的业务互动

• 与您的最佳客户相似

• 访问强大的广告分析

借助 Facebook 的分析功能，您可以全面了解广告表现。您可以使用它来实时跟踪您的表现。它甚至可以让您根据对您重要的指标生成自定义报告。

二、如何创建FB广告

准备好在 Facebook 营销策略中包含广告了吗?请按照以下步骤开始为您的业务制作 Facebook 广告。

第 1 步：创建 Facebook 广告帐户

要开始在 Facebook 投放广告，请确保您拥有有效的业务主页。或者，您也可以以管理员、广告客户或编辑者身份为他人的主页投放广告。

然后，您必须设置一个广告帐户，从中可以创建和管理广告系列。为此，请前往广告管理工具并在设置页面上确认您的信息。然后添加经过验证的付款方式以开始制作广告。

第 2 步：定义您的 Facebook 广告目标受众

如前所述，Facebook最大的吸引力在于能够使您的定位变得高度具体。它使您可以非常精细地定位，并仅向最有可能感兴趣的用户展示广告。以下是您可以定位Facebook广告的不同方式的快速细分。

定义核心受众

首先，使用Facebook从头开始创建广告受众。企业可以根据特定参数定义受众群体，例如：

位置：定位特定地理位置的用户。例如，本地企业可以定位居住在其城市的人

年龄：定位特定年龄段的用户。如果您的受众群体的年龄范围很广，您可以相应地细分广告（点击了解更多介绍内容），而不是采取一刀切的方法

利益：根据用户的“喜欢”和Facebook活动来定位他们。例如，当地的自行车商店可能会定位关注 Schwinn 品牌页面的用户，或者将“骑自行车”列为兴趣

人口：根据人口统计详细信息定位用户。这包括教育水平或关系状态等详细信息。这样，您可以找到类似于现实生活中客户的特定社交媒体角色。

构建自定义受众

自定义受众也称为再营销广告，可以改变 Facebook 广告策略的游戏规则。简而言之，这些类型的广告定位的是过去与您的业务互动过的受众群体。也许他们是以前的或现在的客户。也许是与您的Facebook页面互动或访问过您网站的人。

在Facebook Pixel等工具的帮助下，企业获得了一种“第二次机会”来赢得已经知道自己是谁的潜在客户。以下是可用于创建自定义受众的不同来源的快照。

创建类似受众

类似受众使商家能够根据现有客户定位新的潜在客户。简而言之，您可以定位类似于您最忠实客户的Facebook受众。如果您打算专注于潜在客户和认知度，类似受众适合您。

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第 3 步：选择合适的 Facebook 广告类型

在选择他们制作的广告类型时，企业被宠坏了。借助 Facebook，您可以在六个不同的广告系列目标之间进行选择：

• 知名度 – 通过 Facebook 广告扩大覆盖面并向潜在客户介绍您的业务

• 流量 – 吸引人们点击您的链接并访问您网站上的特定目的地

• 互动 – 通过与帖子互动、观看视频、赞主页或向您发送消息，吸引用户与您的品牌互动

• 潜在客户 – 为您的业务收集高质量的潜在客户

• 应用推广 – 吸引更多用户发现并安装您的应用

• 销售 – 覆盖最有可能购买您的产品或服务的用户

这些目标最终将决定您的广告方向，包括广告类型和广告创意。例如，假设您选择潜在客户作为广告系列目标。这样，您就可以选择在广告旁边显示即时表单、致电按钮和 Facebook Messenger 按钮。

Facebook目前提供六种不同的广告格式：

• 图片广告 – 使用您的产品或品牌的一张图片

• 视频广告 – 使用视听格式推广您的品牌

• 轮播广告 - 在一个广告中最多显示 10 张图片或视频。每个媒体文件都可以有自己的链接

• 即时体验广告 – 用户使用 Facebook 移动应用轻触广告后，全屏展示广告

• 精品栏广告 – 在单个广告中展示多种产品。当用户与广告互动时，广告将以即时体验的形式打开

第 4 步：整理 Facebook 广告创意

您可能已经在甲板上有一些广告创意和时尚的产品照片，对吧?

也就是说，Facebook上与客户的点击令人惊讶地具体。以下是 Facebook 广告策略的一些关键创意技巧。

不要忽视娱乐价值

无聊对任何广告活动来说都是死亡之吻，Facebook也不例外。你制作的广告越有趣，他们就越不像广告。无论是吸引人们眼球的幽默还是图像，都要努力避免静态、沉闷的竞选活动。

如果可能，请使用视频

视频能够展示您的广告，非常适合提高知名度和吸引用户的注意力。哦，别忘了Facebook已经明确鼓励品牌在其算法转变之后加入视频。

将视频广告视为您品牌的一种迷你广告。阻止滚动条进入他们的轨道，视频几乎是任何企业的公平游戏。

提出一个引人注目的号召性用语

任何形式的参与都是您的Facebook广告的一个加分项，但最终，您正在寻找点击量。要实现这些点击，您需要一个强有力的号召性用语。保持简单直接，同时确保它与广告相关。

第 5 步：测试和跟踪 Facebook 广告的广告系列

在你深入你的Facebook广告策略之前，你需要弄清楚如何先浏览平台。

是的，肯定涉及学习曲线。

有这么多指标需要跟踪和变量需要关注，我们不会责怪任何营销人员有点不知所措。这正是我们鼓励新手进行较小的测试活动以弄湿他们的脚的原因。因此，您可以在超出预算之前进行调整。

Facebook 现在为您提供了为广告启用 A/B 测试的选项。这是尝试广告创意、广告文案和目标受众的不同变体的好方法，看看哪一种效果最好。

说到预算，Facebook 可以根据其认为的“最佳”参与度或设定的时间表为您投放广告。关于如何预算没有“正确”的答案，只要知道如果你不设置限制，你可以迅速耗尽你的钱。开启“优势广告系列预算”选项，充分利用您的广告费用。

在Facebook上做广告的另一个关键优势是该平台的报告功能。同样，Facebook在您可以跟踪的内容方面变得非常精细。如果您想了解自己是否获得了积极的投资回报率或相关点击，只需查看您的报告即可。通过跟踪特定事件、覆盖面和花费金额，您可以轻松掌握大量数据，以确定哪些有效，哪些无效。

第 6 步：将付费广告系列与自然活动相结合

在大多数情况下，采用混合社交媒体策略符合企业的最佳利益。

这将涉及通过内容和社区建设有机地吸引客户。同时，您将通过付费广告系列来补充您的努力。这样做可以为您提供两全其美的效果。

尽管自然覆盖率有所下降，但这并不是放弃Facebook的借口。这也不是忽视员工倡导或客户服务与客户联系的潜力的好理由。付费广告可能会鼓励转化并帮助您提高销量。但是您仍然需要有机活动来建立关系并熟悉您的品牌。

三、Facebook广告的实际成本是多少?

细节有点复杂，但简短的回答是...这要看情况。在 Facebook 上投放广告的费用通常可根据您的预算进行定制。也就是说，Facebook会让你投放广告，根据你能负担得起的花费来获得最佳效果。

根据Revealbot的数据，Facebook广告的平均CPC（每次点击费用）约为0.79美元。这意味着您将花费大约 79 美元来产生 100 次点击。但请记住，季节性和竞争等因素会影响在 Facebook 上赢得竞价的确切成本。

四、脸书广告最佳做法

现在我们已经介绍了基础知识，是时候进入细节了。查看这些最佳做法，它们将帮助您制作更好、更具影响力的 Facebook 付费广告（点击了解更多介绍内容）。

1、在设计创意时充分考虑 Facebook 广告规范

想象一下，看到一个看起来太伸展的广告，甚至没有正确展示产品。您要确保您的 Facebook 广告看起来不会以任何方式、形状或形式失真。因此，请务必在设计广告创意时牢记最新的 Facebook 广告规范。

2、创建引人注目的广告文案

引人注目的广告创意可能足以吸引受众的注意力。但这基本上是它的目的结束的地方。促使用户点击广告或与您的广告互动的是文案。

您的 Facebook 广告文案应该能够向受众推销您的优惠的好处。它应该让他们明白为什么这是一个如此好的产品，以及为什么他们现在应该采取行动。

3、考虑使用社会证明

无论是评论还是真实客户使用您产品的照片，社交证明都可以为您的广告创造奇迹。

如果这是用户第一次看到您的广告，他们可能会对此持怀疑态度。通过在您的 Facebook 广告中展示社交证明，给他们一个信任您的品牌的充分理由。这可以是评论，推荐，客户照片和视频甚至统计数据的形式。

4、测试不同的广告变体

如果您是新手，Facebook广告可能会非常棘手。如果你第一次没有做对，没有人会责怪你。因此，您能做的最好的事情就是测试广告的不同变体，看看哪种效果最好。

您可以测试广告创意和广告文案的不同变体。或者，您可以尝试不同的定位选项、广告类型和广告展示位置。这将帮助您微调 Facebook 广告策略（点击了解更多介绍内容），以提供最令人印象深刻的结果。

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