谷歌代投:谷歌高转化落地页制作解析
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谷歌ads广告投放,能够实现较高转化数量和质量,落地页的内容规划是最核心的一部分。
如果你想要投放效果有保证,特别是针对B端用户,最核心的方法应该是,如何单靠一个页面将用户吸引,有兴趣和动力去向你咨询,加速购买决策。
我们知道,B端企业采购,用户决策周期长,单靠一个页面很难当下就产生购买行为。
想要从你这里发送询盘表单,如果你的页面没有任何优势和值得信任的地方,那人家咨询都懒得咨询。
因为不同于C端,B端采购需要综合考察你公司的实力,产品体系,解决方案,合作案例,信用背书等多方面可靠的认证,综合考量这家公司是否值得合作。
所以,页面本来就有限,每一个板块应该精心策划,加速用户的转化和决策,能够留下表单询盘是核心目的。
如何实现?
还是我们之前提到的:
你的公司是做什么?
你能为我带来什么?
我为什么选择你?
实际案例解析:
1、首屏

你公司的核心业务&优势,用户点进来最先看到的东西,要让他知道来对地方了。直接给出你的优势和理由,留住用户。
标题思路:
你的产品+优势
价值主张(你的公司是提供什么解决方案?)
反例:乙烯基地板材料(只是产品展示)
正例:ISO认证的体育场馆地面系统 (你产品的用户最关心的什么? 保障使用要安全,那就提供国际认证。)
认证有了,场景有了,你的产品(是干什么的)都有了。一句话解决。
描述内容:
你可以补充详细的描述介绍,来阐述你公司和产品的优势,以及你面向哪类购买人群,能提供什么方案,都写在这,不要放到后面。
打造信用背书:
将你的认证,合作企业logo,案例,以及真实评价放在这里。比如上图的认证logo,不用担心占不下,详细的内容比如证书图片再放到下方详细介绍。
核心图片:
最能代表你产品以及使用场景的图片,直观讲述你的核心业务。
转化按钮:
引导用户询价(如获取免费样品,申请报价,获取产品目录等);
此外,你还可以直接将表单放在这里。
2、首屏顶部
顶部没有添加任何导航栏菜单,只有公司logo和转化按钮。
这种做法在落地页中,能够让用户更专注地浏览当前页面,只有向下滚动一种操作。避免客户流失。
3、产品板块
你的核心产品种类列表。
需要注意的是,将用户需要重点且经常参考的参数或属性展示出:就比如,用户购买体育设施,最关注的参数应该是材料,尺寸,应用场景等。

若不想要C端用户太多,可以加上MOQ最小起订量。
4、产品优势
优势的详细介绍是对你上方产品线的进一步说明,放一些承诺和制造工艺等技术类的保证,能够增加信任度:
图片
产品视频
PDF资料下载
产品目录下载
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这些非常利于用户直观、深入了解你的产品,提高产生购买行为的可能性。



5、信用背书
公司简介、发展故事、团队风采、展会、车间产线、售后服务。客户案例、客户评价、知名合作企业Logo轮播。国际认证、合作伙伴、媒体报道。
举个例子:工厂鸟瞰图,企业宣传视频,广交会,FSB,科隆展会等;奥运赛事指定供应商、最高环保等级承诺等;同xx企业,品牌合作的logo、合影;
6、表单
表单的设计应该专门针对你的B端采购者。
• 直接喊话你的目标客户:我们正在寻找全球经销商,xx设施项目,xx建设公司,期待长期合作~
• 让用户填写公司信息:公司名、订购数量、职位等
• 将你的社交媒体突出显示:

除了网站,用户在社媒上参考你企业相关信息,作为加快购买决策的补充,尤为关键。
• 减少用户咨询时的操作,优化用户体验
用户想联系你,还得手动复制wa号码或者邮箱,然后再去软件粘贴。直接做成按钮形式。你的地址也是一样,直接跳转Google地图。

7、加载速度
pagespeed测试,要保证3秒内打开,特别是移动端。
手机端:

PC端:
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高质量落地页打造核心逻辑:
1、页面核心目标
一个落地页只针对一种产品作为转化目标。
你的产品类要唯一。只讲某一类产品。不然用户搜索打球用的鞋子,你的页面还有衣服,用户还要自己去筛选。而且,你的关键字,广告组文案也应该和页面内容一致,鞋子那就都是鞋子。这样落地页相关性也高,关键词质量得分也高。
2、打造强大的信任体系(非你不可的购买理由)
让用户感受到你公司的实力;
团队和生产规模;
在市场上的影响力;
权威的认证与合作;
至于非你不可的购买理由,往往需要深入挖掘用户痛点,做足够的用户和市场分析。将你的产品某一方面的优势打造成同行中独一无二的,这个优势要结合到用户实际需求上,对应匹配才行。
这一点,不只是落地页的思路,更是一个企业想要打造爆品,打出品牌的核心方法论!
“痛点”解释:产品在某一方面有一些重要的问题,用户想要找到能够解决该问题的产品,行业里只有你做到了,就是你的竞争力。
就比如:
电车电瓶续航短,有续航长的但是充电时间也长。那你可不可以做一款充电快,续航还长的产品?
再比如,这家火锅服务最好,虽然不是最好吃的。但是随着经营和发展,除了服务好,味道也越来越好了。
你不必八面玲珑,但需要独树一帜!
3、转化引导
免费获取报价,免费申请样品,订购量到达多少享受最大优惠。。。
这些有吸引力的转化文案可以更快的促进转化,打消用户最后的顾虑。一款好的落地页,是你线上的销售名片,线上为用户解决的疑虑越多,那么到转化咨询这一步,促进成交的可能性就越大!
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