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谷歌ads广告投放，能够实现较高转化数量和质量，落地页的内容规划是最核心的一部分。

如果你想要投放效果有保证，特别是针对B端用户，最核心的方法应该是，如何单靠一个页面将用户吸引，有兴趣和动力去向你咨询，加速购买决策。

我们知道，B端企业采购，用户决策周期长，单靠一个页面很难当下就产生购买行为。

想要从你这里发送询盘表单，如果你的页面没有任何优势和值得信任的地方，那人家咨询都懒得咨询。

因为不同于C端，B端采购需要综合考察你公司的实力，产品体系，解决方案，合作案例，信用背书等多方面可靠的认证，综合考量这家公司是否值得合作。

所以，页面本来就有限，每一个板块应该精心策划，加速用户的转化和决策，能够留下表单询盘是核心目的。

如何实现？

还是我们之前提到的：

你的公司是做什么？

你能为我带来什么？

我为什么选择你？

实际案例解析：

1、首屏

你公司的核心业务&优势，用户点进来最先看到的东西，要让他知道来对地方了。直接给出你的优势和理由，留住用户。

标题思路：

你的产品+优势

价值主张（你的公司是提供什么解决方案？）

反例：乙烯基地板材料（只是产品展示）

正例：ISO认证的体育场馆地面系统 (你产品的用户最关心的什么？ 保障使用要安全，那就提供国际认证。)

认证有了，场景有了，你的产品（是干什么的）都有了。一句话解决。

描述内容：

你可以补充详细的描述介绍，来阐述你公司和产品的优势，以及你面向哪类购买人群，能提供什么方案，都写在这，不要放到后面。

打造信用背书：

将你的认证，合作企业logo，案例，以及真实评价放在这里。比如上图的认证logo，不用担心占不下，详细的内容比如证书图片再放到下方详细介绍。

核心图片：

最能代表你产品以及使用场景的图片，直观讲述你的核心业务。

转化按钮：

引导用户询价(如获取免费样品，申请报价，获取产品目录等)；

此外，你还可以直接将表单放在这里。

2、首屏顶部

顶部没有添加任何导航栏菜单，只有公司logo和转化按钮。

这种做法在落地页中，能够让用户更专注地浏览当前页面，只有向下滚动一种操作。避免客户流失。

3、产品板块

你的核心产品种类列表。

需要注意的是，将用户需要重点且经常参考的参数或属性展示出：就比如，用户购买体育设施，最关注的参数应该是材料，尺寸，应用场景等。

若不想要C端用户太多，可以加上MOQ最小起订量。

4、产品优势

优势的详细介绍是对你上方产品线的进一步说明，放一些承诺和制造工艺等技术类的保证，能够增加信任度：

• 图片

• 产品视频

• PDF资料下载

• 产品目录下载

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这些非常利于用户直观、深入了解你的产品，提高产生购买行为的可能性。

5、信用背书

公司简介、发展故事、团队风采、展会、车间产线、售后服务。客户案例、客户评价、知名合作企业Logo轮播。国际认证、合作伙伴、媒体报道。

举个例子：工厂鸟瞰图，企业宣传视频，广交会，FSB，科隆展会等；奥运赛事指定供应商、最高环保等级承诺等；同xx企业，品牌合作的logo、合影；

6、表单

表单的设计应该专门针对你的B端采购者。

• 直接喊话你的目标客户：我们正在寻找全球经销商，xx设施项目，xx建设公司，期待长期合作~

• 让用户填写公司信息：公司名、订购数量、职位等

• 将你的社交媒体突出显示：

除了网站，用户在社媒上参考你企业相关信息，作为加快购买决策的补充，尤为关键。

• 减少用户咨询时的操作，优化用户体验

用户想联系你，还得手动复制wa号码或者邮箱，然后再去软件粘贴。直接做成按钮形式。你的地址也是一样，直接跳转Google地图。

7、加载速度

pagespeed测试，要保证3秒内打开，特别是移动端。

手机端：

PC端：

高质量落地页打造核心逻辑：

1、页面核心目标

一个落地页只针对一种产品作为转化目标。

你的产品类要唯一。只讲某一类产品。不然用户搜索打球用的鞋子，你的页面还有衣服，用户还要自己去筛选。而且，你的关键字，广告组文案也应该和页面内容一致，鞋子那就都是鞋子。这样落地页相关性也高，关键词质量得分也高。

2、打造强大的信任体系（非你不可的购买理由）

让用户感受到你公司的实力；

团队和生产规模；

在市场上的影响力；

权威的认证与合作；

至于非你不可的购买理由，往往需要深入挖掘用户痛点，做足够的用户和市场分析。将你的产品某一方面的优势打造成同行中独一无二的，这个优势要结合到用户实际需求上，对应匹配才行。

这一点，不只是落地页的思路，更是一个企业想要打造爆品，打出品牌的核心方法论！

“痛点”解释：产品在某一方面有一些重要的问题，用户想要找到能够解决该问题的产品，行业里只有你做到了，就是你的竞争力。

就比如：

电车电瓶续航短，有续航长的但是充电时间也长。那你可不可以做一款充电快，续航还长的产品？

再比如，这家火锅服务最好，虽然不是最好吃的。但是随着经营和发展，除了服务好，味道也越来越好了。

你不必八面玲珑，但需要独树一帜！

3、转化引导

免费获取报价，免费申请样品，订购量到达多少享受最大优惠。。。

这些有吸引力的转化文案可以更快的促进转化，打消用户最后的顾虑。一款好的落地页，是你线上的销售名片，线上为用户解决的疑虑越多，那么到转化咨询这一步，促进成交的可能性就越大！

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