截至2024年，Facebook 已经拥有超过30.5亿活跃用户，成为企业触及潜在客户的必备平台。很多企业看中了其覆盖面广这一优点选择在Facebook中投放广告。而且 Facebook 的广告系统利用复杂的算法，可以让企业根据年龄、兴趣、地理位置等多种因素精确地向目标受众展示其广告。覆盖面广和定位精准这两大特点帮助 Facebook 广告在目前市场中占据核心地位。今天这篇文章就来谈谈Facebook广告。

一、什么是Facebook广告？

Facebook广告是一种集合在信息流中的展示广告，类似于微博、知乎等。用户在浏览内容时，系统会推送带有“Sponsored”标记的帖子，这些帖子就是Facebook的广告。

Facebook广告投放系统使用广告竞拍和机器学习来确定广告展示的版位、时间和受众。每当有机会向受众投放广告时，系统会通过广告竞拍来决定投放哪个广告。投放系统会使用机器学习来改善每个广告的表现，从而将每个广告的单次优化事件费用降到最低。

Facebook广告有不同的形式，包括图片广告、视频广告、幻灯片广告、资讯流广告、卡片广告、动态产品广告、横幅广告和集合广告等。这些广告形式可以以不同的方式展示产品、服务或品牌故事，吸引用户的注意力。

此外，Facebook广告还可以根据用户的兴趣和行为数据，自动展示与用户之前浏览过的产品相关的广告。这种广告形式可以帮助企业更精准地触达目标受众，提高广告效果和转化率。

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二、Facebook广告的优势

1.Facebook广告有许多活跃用户

Facebook广告的优势在于它们拥有许多活跃用户。活跃用户是在一定时间内多次使用SNS的用户。不包括仅注册为会员且不使用 SNS 的用户。

如果您想投放广告，除非您将广告投放到拥有众多活跃用户的 SNS，否则毫无意义。

从数据上看，Facebook广告的活跃用户似乎很少，因为只有Facebook被禁止使用多个帐户。

由于除了 Facebook 之外，SNS 上允许多个帐户，因此活跃用户的数量并不真实，但实际上有 2600 万个 Facebook广告被那么多用户使用。

据说Facebook的实际用户数高于Twitter。

2.Facebook广告之详细定位

Facebook广告的另一个优势是您可以详细定位它们。

Facebook广告有三种主要的定位设置。

核心受众

这是一种根据在 Facebook 上注册的用户信息来定位和投放广告的方法。

可以在核心受众中进行以下设置。

自定义受众

自定义受众是Facebook根据自己的客户信息（姓名、地址、电话号码）等数据，自动找到使用Facebook和Instagram的用户，并向这些用户投放广告。这是一个可以做到的定位。

类似受众

类似受众是指定Facebook页面或已创建的自定义受众，搜索受众中包含的人的共同特征（行为，爱好等）并搜索共同点的广告分发。

可以针对多种用途进行设置和优化

Facebook广告的优点之一是它会自动设置各种活动的目的，并根据广告投放的目的将广告最小化。

为此准备了以下 12 项。

提高品牌知名度[认可]

达到【认知】

交通【考试】

应用安装【考试】

增加视频观看次数【考试】

线索获取【考试】

订婚后 [评论]

参加活动【考试】

留言【考试】

转换 [转换]

目录销售 [转换]

实体店光顾次数增加 [转化]

与此一致，Facebook广告针对此目的进行了优化。

例如，如果您的目标是通过广告投放您的产品，请为您的广告系列选择转化。

然后，您会找到与到目前为止从广告中购买产品的用户相似的用户，并将向该用户投放更多广告。

这就是 Facebook广告优化。

3、Facebook广告可以低价投放广告

Facebook广告的优点之一是您可以以低于列表广告的价格投放广告。

有多种计费方式可供选择，如下所示，您可以通过选择适合您目的的计费方式进一步降低成本。

按点击付费 (CPC)

当用户点击广告时，将向点击支付收费。

您不会只为显示的广告付费。

这是一种适合于提示用户采取行动的计费方式。

Facebook广告的 CPC 市场价格因产品和类型而异，但据说约为 100 日元。

展示计费 (CPM)

当广告显示 1000 次时，就会收取展示费用。

建议初学者使用印象计费，因为它很容易设置固定金额的预算。

不管怎样，当你想让大量的人看到广告时，这是一种有效的计费方式，所以它是一种以认可为目的的适合贵公司的计费方式。

Facebook广告的 CPM 市场价格因产品和类型而异，但据说在 100 至 500 日元左右。

应用安装 (CPI)

每次点击广告并从广告商的 HP 安装应用程序时，您都需要付费。

选择这种计费方式需要特殊的工作，例如在您的应用中实现称为 Facebook SDK 的东西。

给页面点赞

为本公司的Facebook主页点赞!每做一次都要收费。

通过引导这些人关注自己后，不仅可以通过广告，还可以通过Facebook页面进行宣传，专门给对自己公司感兴趣的用户发布广告，

播放视频 10 秒

如果视频总共播放了 10 秒或更长时间，你将需要给广告付费。

如果您设置了这种计费方式，它会自动优化投放给长时间观看视频的用户的广告。

互动率

用户喜欢你的帖子，用户的评论和分享都要被计费。但这是好事，FACEbook广告可以针对喜欢你的用户的反应来优化您的广告。

当用户参与度越高，广告投放的优先级就越高，你在 SNS 上分享的次数越多，广告传播的就越多。

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三、Facebook广告的形式

Facebook目前的广告形式有9种之多，对于广告主来说，可能并不是十分清晰有哪些广告形式，无法准确的选择适合自己品牌的广告，以下是Facebook这九种广告类型介绍。

1.Facebook的品牌页面

2012年2月，Facebook推出了品牌页面功能，营销人员可以在Facebook(品牌页面)创建一个免费的页面，看起来就像一个人的形象，但更适合于对一个特定的产品，公司或品牌的展示。下面以联合利华的品牌主页为例为大家展示一下这种广告形式。

当你点击“赞”之后，那么这个动态会出现在你的时间线上，被你的朋友所看到，很有效的传播出去。

你的朋友看到这个动态后，可以通过链接直接进入该品牌的主页，比如这里，我的朋友点击链接之后会直接进入联合利华的主页。这样可以让更多的消费者了解到品牌的存在，很有效的宣传了品牌。

2.”Like（赞）”功能

在Like功能下，用户点击了“Like（赞）”功能之后，Facebook就会获得相应的报酬。

Facebook会显示数量的朋友,喜欢同样的广告。此外,通过“喜欢”一个广告,Facebook链接页面的用户以该品牌。

3.调查广告

市场营销人员可以使用这些广告来吸引用户提出自己对于该品牌的看法，从而了解消费者内心的定位，或者仅仅是为了让消费者参与一个品牌的活动。每次用户回答一次民意调查，Facebook就获得相应的报酬。

如下图这里，星巴克发起的这个投票。

4.活动广告

营销人员可以针对他们的粉丝，邀请他们加入一个活动，或通知他们关于活动的发生。用户每次选择一个“是的”,Facebook获得报酬。

如下图这个活动广告。

5.加强版活动广告

这些活动广告带来更多的社会特性，使广告更能吸引消费者。这些广告指示哪些朋友的用户已经表示，他们将允许用户邀请更多的朋友来，活动直接从广告单元，最后，允许用户编写一个定制的消息来邀请他人。

6.免费样品广告

这些广告让商家促销产品的免费样品。用户必须选择一个示例,输入他们的住处,他们将获得免费样品。类似于CPA广告，当有人点击“Yes”以及进入他们的地址的时候，Facebook将获得报酬。当营销者想要得到新产品的反馈的时候，这种类型的广告非常有效果。

7.视频广告

Facebook还提供视频广告环节。当用户点击视频,广告出现在一辆拖车的形式。然后,用户可以“赞”的视频或者与他们分享这些视频朋友。每当用户点击“赞”，Facebook会产生收入。

8.赞助新闻

这是一种新的广告形式，类似于Twitter的赞助者Tweet的产品。基本上，如果用户选择一个品牌或产品,营销人员可以采取“赞”或评论该品牌并链接那个人的朋友。这种方式，人们可能更倾向于参与广告，可以让广告更有效的传播出去。

9.登出页面广告

这种广告登出页面非常大，目的是为了抓住用户的注意力，以此来留住用户。

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四、Facebook广告投放流程

1、创建Facebook广告账户

在进行Facebook广告之前，首先需要创建Facebook广告账户，登录Facebook账户，点击广告中心，然后按照指示进行创建即可。

3、创建Facebook广告

然后我们就进入正题啦！下面我会一步一步教大家如何在Facebook创建广告。

创建广告

要创建你的第一个广告，点击绿色的“创建广告”按钮。

Facebook创建广告点击绿色创建按钮

3. 选择购买类型

Meta的广告有两种不同的购买类型：竞价和预订。Meta（Facebook母公司）的广告两种购买类型，竞价和预定存在一些关键区别：

竞价（Auction）：

更多选择：竞价购买类型提供更多选择。广告主可以在广告展示的位置上可以进行更自由的选择，包括在Facebook、Messenger、Instagram以及Meta Audience Network上。

结果可变： 竞价广告的结果相对不太可预测，因为它取决于竞价者之间的竞争。这种不确定性可能导致广告展示的效果有时较为波动。

预定（Reservation）：

提前规划： 预定的购买类型允许广告主提前规划和购买广告系列，有着可预测的目标。这种方式提供了更多对广告展示频率的控制。

限定平台： 预定广告的展示范围相对较窄，主要集中在Facebook和Instagram上。这种方式适合那些希望更加可控和稳定的广告展示的广告主。

综合来看，竞价购买类型适用于希望获得更大的广告展示范围和更高的灵活性的广告主，但结果的可预测性较低。而预定购买类型则适用于更希望提前规划和控制广告展示频率的广告主，但牺牲了一些灵活性和广告展示的多样性。选择哪种购买类型通常取决于各位广告主的具体营销目标和策略。

4. 选择广告组目标

各位优化师们在选择好广告组的类型后，需要选择广告组的目标，可以从以下六个目标中选择：

知名度：这个目标主要是让广告组增强品牌认知度，使广告尽可能多地展示给潜在受众。这个目标适用于让品牌扩大覆盖、品牌认知、视频观看和店铺位置认知。 

流量： 这个目标主要是引导用户访问特定目的地，如网站、特定的页面或下载链接。 

互动： 选择互动后，这个广告组的主要目标是提高用户互动率，包括点赞、评论、分享，适用于提高品牌互动度和社交媒体活跃度。 

潜在客户： 这个目标主要是帮助广告主收集潜在客户的信息，通常通过表单填写的方式。 

应用推广： 顾名思义，这个目标主要就是适用于增加APP下载，广告将直接引导用户前往应用商店进行安装。 

销量： 这个目标主要适用于电商广告，该目标旨在提高产品的销售。

5. 为广告系列起名

给广告系列起一个名称，有助于各位优化师们在后续管理和优化中更好地识别和跟踪广告系列。

6. 设置广告预算

起好名字后，各位优化师们就需要为你的广告组系列设置预算。广告预算分为单日预算和总预算。

7. 设置受众

广告组的受众设置非常重要！首先需要选择目标地区、年龄、性别和语言。在位置下，你可以选择包括或排除某些规模以上的城市。

另外，我们还可以根据人口统计信息、兴趣和行为具体包含或排除某些人。例如可以选择对美妆穿搭感兴趣的人。

8：选择Facebook广告版位

选择完受众以后，就可以设置广告出现的版位啦。如果各位广告优化师是新手的话，最简单的方式是直接选择进阶赋能型版位。选择此选项后，Facebook会自动将您的广告放置在Facebook、Instagram、Messenger和audience network上。另外，各位优化师们还可以选择开展为期 4 天的 A/B 测试，以便将手动版位与进阶赋能型版位进行对比。

9. 设置品牌安全和适用性

选择完Facebook广告版位后，各位优化师们可以选择品牌安全和适用性，这样会阻止你的广告在不利于你品牌的内容附近显示。

10. 创建广告

首先，选择广告格式。各位优化师们可以选择图片/视频，轮播和精品栏。

然后上传广告素材，输入广告文案和标题。

11. 选择目标位置

上传好所有素材以后，各位优化师们就可以选择目标位置啦。

目标位置提供多种选择，包括即时体验（之前称为Canvas）。Facebook广告的即时体验是一种专为移动设备（如智能手机）优化的广告形式，过去称为Canvas。此广告格式使广告主能够在用户点击广告后，为其提供快速加载且令人沉浸的移动体验，让用户无需离开Facebook即可与广告互动。

广告主可以利用即时体验来展示产品、讲述品牌故事，甚至提供互动式试用体验。此格式旨在创造更具吸引力和互动性的广告体验，从而提升用户的互动和参与度。由于即时体验是在Facebook平台内部创建和展示的，因此在加载速度上为用户提供了更好的体验，同时让用户无需离开Facebook即可深入了解广告内容。

此外，优化师可以选择将落地页设置为自己的网站链接，并添加自定义的UTM跟踪参数。也可以选择将落地页设置为Facebook Messenger、Instagram或WhatsApp Messenger，这种方式特别适合希望获得更多潜在客户的广告主。

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五、Facebook广告投放常见术语

1、计费方式术语

CPM：千次展示费用，也称“千次展示收益”，指在应用或网站内展示 1,000 次广告所花的平均费用或所获的平均收益。

CPA：单次操作费用，也称“单次获取费用”，指广告吸引受众采取一次操作所花的费用。

CPC：单次点击费用，广告每获得一次点击所花的费用。

CPI：单次展示费用，每吸引一名用户观看广告所花的费用。

CTR：点击率，网页链接的点击次数与展示次数之比。

PPC：(Pay-per-Click)：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

CPD：每下载成本：按 APP 下载量计费

CPI：每次安装成本：按 APP 安装量计费

CPS：每销售成本：按实际销售产品量计费

CPL：每潜在客户获取成本：按搜集到潜在客户名单/销售线索数计费等。

2、常用竞价策略

费用上限： 一种能让广告主为广告组设置单次优化事件最高平均费用的竞价策略。

目标费用竞价： 一种能让广告主优先获得稳定的单次优化事件费用的竞价策略。Facebook 会尽量确保费用贴近广告主的预期。

最低费用竞价： 一种以花完所有预算为优先项的竞价策略。广告主除了设置预算外， 不能以其他任何方式来控制费用。

3、广告受众

核心受众：一种默认定位选项，让广告主能根据人口统计特征、地区、兴趣和行为来寻找广告的目标受众。

CA： 自定义受众，通过 Facebook 广告界面创建的一组受众，能帮助广告主在 Facebook用户中找到现有受众。

ECA： 互动自定义受众，也称“Facebook 自定义受众”，指根据以往在 Facebook 产品内与广告主内容互动的情况来看，可能会与广告进行互动的受众群。

LAL： 类似受众，与现有受众具有类似特征的人群，可帮助广告主向与老客户相似的人群投放广告。

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六、Facebook广告的常见问题

1、Facebook广告需要多少钱？

在Facebook上投放广告涉及多种费用，主要包括开户费用、广告费用、服务费。

2、Facebook广告需要准备什么资料？

Facebook企业户开户需要准备以下资料：

个人常用手机号

Facebook常用个人帐号

Business Manager(商务管理平台)

公司官方Facebook Page

公司营业执照扫描件（清晰、完整）

完善的推广链接（独立站、或者其他推广页链接）

3、Facebook广告点击费用怎么计算？

CPC公式直接反映了每次点击广告所需支付的费用。CPC是在线广告行业中用来衡量广告效果和表现的基准指标之一。在Facebook广告中，广告主只有在广告被点击时才需要支付费用，这种计费方式鼓励广告主更加关注广告的吸引力和相关性，因为只有当用户对广告内容感兴趣并点击时，广告主才需要为此支付费用。这种模式有助于优化广告的投放效果，确保广告费用更加高效地投入到可能产生转化的用户身上‌。

此外，Facebook提供了多种广告计费方式，除了CPC（每次点击付费）外，还包括CPM（每千次展示付费）和其他高级计费方式如oCPM（优化成本每次千次展示）、CPA（每次行动付费）和ROAS（广告支出回报比例），这些可以根据广告主的需求和目标进行选择设置‌。

4、FB找代投和自己投的区别

相比于Facebook代投广，自己投会更加灵活，也能直接接触到数据。但是FB代投服务商由经验丰富的广告专家组成，他们熟悉Facebook广告平台的复杂功能，包括受众定位、广告创意制作、预算优化和数据分析等。对于广告经验不足的企业来说，代投服务能够提供专业的广告管理和优化方案，确保广告效果最大化。

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七、结论

我们从6个方面介绍了Facebook广告。

Facebook广告对于想开发海外市场的外贸企业来说，是非常必要的。

Facebook广告是一个系统性的工作，需要对产品知识，平台知识，广告知识，用户的需求调研，同行分析等多个方面分析考虑。

建议拿出你对自己行业产品的专业知识，和我们对Facebook广告的专业知识，相互结合配合，面向全球目标市场来推广。