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很多跨境公司在做 Google Ads 时，常见操作是：

“目标市场越大越好，能投多少国家就投多少国家”。

结果呢？预算被稀释，询盘质量差，广告效果还迟迟起不来。

这就是 区域投放过于宽泛 的典型问题。

区域过宽，是很多广告主“花钱没效果”的核心原因之一。

优化的逻辑就是：

先集中 → 再扩张 → 最终分层管理

要记住，不是每个国家的点击都值得买单，广告投放必须和市场优先级挂钩（点击了解更多介绍内容）。

1、案例拆解

一家做磁力泵的工厂，目标市场是东南亚，同时也想开发欧美。

实际投放：开了十几个国家，预算均摊

结果数据：

印度花了最多钱，但询盘质量极差

东南亚几个重点国家(泰国、越南)没什么预算跑

欧美市场点击量小、转化成本高

结论：钱花了，但真正想要的询盘市场没被覆盖。

2、为什么会踩坑?

• 过度贪心：觉得覆盖越广，机会越多

• 预算分散：每个国家分不到足够的预算去跑

• 市场不匹配：有些国家需求小，但点击有些国家需求大，但预算不足

• 文化与经济差异：买家画像不同，却用同样的广告创意/落地页（点击了解更多介绍内容）

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3、 如何优化？操作拆解

短期止损

优先选 3-5个最相关的市场，先集中预算

用数据说话：看近 30 天的点击→转化比删掉 ROI不合格的国家

印度、巴基斯坦、尼日利亚等“点击高但询盘差”的市场 →直接关掉

中期优化

分市场建广告系列(东南亚一组，欧美一组)

针对不同国家，修改广告文案&落地页语言

(哪怕只做英语/本地化图片调整)

按区域设置不同的出价策略，比如：

东南亚 →手动 CPC，控制成本

欧美→Maximize Conversions，追高质量询盘

长期布局

做区域分层模型：

核心市场(主要利润来源)

次级市场(有潜力，少量测试)

排除市场(ROI极差，直接关掉)

根据业务阶段调整：先跑透一个，再逐步扩张（点击了解更多介绍内容）

4、自检 SOP

广告系列是否“一锅粥”覆盖 10+国家？各国家的转化成本(CPA)差异是否超过50%？

是否针对重点市场做了独立系列和预算倾斜？

是否在落地页明确标注适用的地区/服务范围？

常见误区

• 觉得“全球投放”才显得专业

• 舍不得关掉低质量市场，幻想未来会好转

• 落地页统一使用一个版本，不管目标客户是谁

以上就是谷歌投广优化逻辑，如果你也有谷歌投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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