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谷歌推广已经成为了外贸出海的营销主要手段之一，对于很多企业和个人而言，掌握谷歌广告投放流程和优化策略是必不可少的提升独立站客流量和业务增长的关键。这篇文章就来介绍一下谷歌广告投放步骤和其他基础信息。联系右侧客服，了解更多谷歌投广资讯。

一、什么是谷歌推广？

谷歌推广（点击了解更多介绍内容）是一种基于搜索引擎的在线广告服务，通过竞价排名的方式，将广告展示在搜索结果页面的显著位置，帮助广告主获取更多的流量和潜在客户。

二、如何创建Google广告账户

1、个人开户流程

第一步注册一个gmail邮箱，然后打开ads.google.com，点击右上角的get started。

第二步用注册好的谷歌邮箱登录，登录到如下页面然后点击切换“专家模式”，“智能模式”很多功能是没有的。

接下来选择“直接创建账号而不制作广告系列”

第三步设置账户的国家、时区和币种

1）账户时区是确定就无法修改的，所以在一起开始创建的时候就要设置好。时区只影响账户数据显示的时间，所以通常和我们的网站时区保持一致即可，方便我们看数据。

2）币种和时区是一样的，确定好就无法修改，币种通常设置为人民币或美金。

人民币账户：可申请发票，有6%的税

美金账户：无发票，也不收税

设置完成后点击“提交”。

这样账户就创建完成了，就可以开始创建广告了。

2、账户如何充值

个人开的账户有2种充值方式：自己充值和代理充值。

1）自己充值

点击右上角 设置与结算-结算摘要，绑定自己的信用卡或PayPal充值即可。

2）代理充值只需要把账户ID发给代理，代理会发送一个账户关联申请给我们，我们同意关联后，代理就可以用他们的结算信息进行充值了。

3、代理开户

优点：

1）省事，即便公司没有人懂google账户操作，照样可以跑谷歌广告；

2）省钱（看上去是省钱，实则可能花费更多），比起雇一个优化师来说，服务费看似少多了，一般是一个点 ;

3）假如你自己有优化师，在遇到问题的时候，代理商会给予一定的技术支持，有些代理商还会不定期的组织培训，指导企业如何操作账户

注意：代理开户要注意账户被封号时账户余额能不能退，一般是可以退的，在投放前要跟代理确认好。

三、创建广告系列

广告系列是谷歌推广中的主要载体和设置形式。一个广告账户可以创建多个广告系列，一个广告系列下面又有多个广告组，广告组里面又包含有各种广告创意素材。

一般情况下一个产品对应一个广告系列，做测试的时候也可以对应两个或者多个广告系列，不同广告组针对的是区分不同种类(差别较大)的关键字。

创建步骤：

第一步：创建基础框架

新建广告系列（点击了解更多介绍内容）：在广告平台左侧导航栏，依次点击【广告系列】->【新建广告系列】。

填写商家信息：准确输入您的商家名称与官方网站地址，这是构建广告的基石。

第二步：明确广告目标

选择核心目标：根据您的营销意图，从“销售”、“潜在客户”或“网站流量”等常用目标中做出选择。此选择将决定后续的优化方向。

选定广告类型：依据目标选择合适的广告形式，例如“搜索广告”、“效果最大化广告”或“展示广告”等。

设定转化目标：明确您希望用户完成的具体动作，例如“提交表单”或“购买商品”，以引导系统优化投放。

了解更多资讯点击右侧客服

第三步：配置核心设置

命名与高级设置：

为广告系列设置一个清晰易识别的名称。

“增强型转化”功能可根据需要选择开启或暂时跳过。

出价策略：对于新建账户，由于缺乏历史数据积累，建议从更稳定的点击出价 开始，便于控制流量成本。

投放网络：为保证流量的精准性，建议在初始阶段取消勾选“展示广告网络”，专注于搜索流量。

第四步：定位受众范围

地理位置定位：

可添加多个国家或地区进行推广，但为保证投放效果与管理系统性，建议单个系列最多覆盖约60个地区。

同时，务必设置排除区域，过滤掉无效推广范围。

语言设置：为最大化覆盖潜在客户，建议尽可能多地选择目标用户可能使用的语言。

第五步：优化流量来源

关键字策略（点击了解更多介绍内容）：

根据您的产品与服务，填写核心关键词。初期建议采用词组匹配 方式，以在流量范围和精准度之间取得良好平衡。

若需拓展关键词，可参考我们之前关于关键词挖掘的专题文章。

高级受众设置：如“细分受众群”、“广泛匹配关键字”等选项，初期可直接采用系统默认配置，待数据积累后再行优化。

第六步：制作广告内容

广告素材创作：完整填写以下要素：

• 最终到达网址

• 广告标题

• 描述文案

• 商家名称与徽标

• 站内链接扩展

• 宣传信息

注意参考系统的广告效率评分，若分数偏低，请根据提示优化素材以提升效果。

第七步：完成最终发布

设置预算：根据您的营销计划，为广告系列设定合理的每日或总预算。

审核与发布：在提交前，系统会进行最终检查。请根据提示修正任何错误，确认无误后即可启动广告系列，开始您的推广活动。

四、谷歌竞价优化技巧

1、制定有效的竞价策略

在谷歌广告投放中，选择合适的竞价策略是控制成本和达成营销目标的核心。平台提供了多样化的出价方式，卖家应结合自身广告目标与预算分配，做出合理选择：

• 手动CPC竞价

由广告主自主设定每次点击的最高出价，适合希望严格掌控预算、对关键词价值有清晰认知的卖家。

• 自动CPC竞价

系统根据最大化点击量的目标自动调整出价，适合处于测试阶段或希望快速提升广告曝光与点击率的场景。

• 目标CPA竞价

以获取每次转化的理想成本为导向，系统自动优化出价，适合追求稳定转化量、并希望将转化成本控制在特定范围内的广告主。

• 目标ROAS竞价

以达成预设的“广告支出回报率”为核心目标，系统动态调整出价以最大化转化价值，特别适合对投资回报有明确要求的成熟卖家。

2、关键词策略：精准引流与成本控制（点击了解更多介绍内容）

关键词是连接用户与广告的桥梁，其选择与优化直接影响广告效果与投放效率：

• 科学选词与出价

建议借助谷歌关键词规划师等工具，深入分析关键词的搜索量、竞争强度及商业价值。优先选择搜索意图明确、竞争程度适中的长尾关键词，它们往往能以更低成本带来更高转化潜力。

• 动态调整出价机制

出价设置需综合考量关键词竞争环境、广告目标与预算限制。出价过低可能导致广告展示有限，错失潜在客户；而出价过高则易造成预算过快消耗，影响整体投放节奏。

3、系统化竞价优化方法

持续优化是保持广告竞争力的关键（点击了解更多介绍内容），以下方法可帮助提升整体投放效能：

1）关键词持续筛选与提效

定期评估关键词的表现数据，将预算集中于高点击率与高转化率的关键词。对表现优异的关键词可逐步提高出价，争取更优广告位，进一步提升效果。

2）设置否定关键词，过滤无效流量

通过搜索词报告识别不相关或低效的搜索查询，将其设为否定关键词，避免广告在不匹配的场景下展示，从而降低无效点击，提升预算使用效率。

3）实施A/B测试，数据驱动决策

系统测试不同广告文案、着陆页设计及出价策略的组合效果，通过数据识别最优方案，持续迭代以提高广告整体表现与投资回报。

4）定期监测核心指标，灵活调整策略

充分利用谷歌广告报表工具，跟踪点击率、转化率、平均点击成本等关键指标。基于数据洞察及时优化广告设置，确保持续达成推广目标。

如果大家对于谷歌投广还有其他的疑问，可以咨询网站右侧客服。我们拥有专业的运营团队，对谷歌、Facebook、tiktok等主流海外平台广告开户、制作、投放一站式服务，小预算、低成本触达海量用户，全球全行业精准投放，助力您实现营销目标。

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