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朋友的广告准备停投，说“怎么也跑不动”。而我接手后，从头到尾重做了结构，结果ROAS居然从1.2涨到了4.0以上。很多老板以为问题出在预算，其实真正的症结在于广告结构和逻辑，今天就来分享一些实用的调整技巧。联系右侧客服，了解更多谷歌推广知识。

1、首先，我们暂停了所有的广泛匹配广告，选择了精准结构。客户之前的广告策略可以称之为“广泛匹配乱抓”，系统把预算都投入到一大堆垃圾词上，而且完全没有使用否定关键词。我的调整方法是，把所有的广泛匹配广告暂停，专注于精准词加精准意图结构（点击了解更多介绍内容）。这样，我们可以把“赚钱的词”拉成独立广告组，提升整体的权重。通过清晰的匹配方式，广告成本立马就降了下来。（重点说三次，别天天信那些野鸡机构说broad match有多香，除非你人傻钱多）

2、接着，我把落地页（LP）改成了单CTA，内容直接砍掉了60%。原来的落地页有太多的废话，存在4个按钮，还需要滑动三屏才能看到关键的CTA。这种情况下，跳出率自然高。我重新设计后，只保留了一个明确的CTA，例如“立即试用”或者“立即下单”。视觉层级也进行了调整，把文案改成了三段式，分别是痛点、解决方案以及CTA，这使得跳出率立刻回到了正常的范围。（再来个小重点：你记得查一下Landing page的速度，手机和电脑都查）

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3、最后，我们集中预算在盈利词上，不再分散烧钱。客户之前用了20多个广告组，每个组的预算只有5到15美金，这样系统无法给任何一个词足够的学习量。我建议把浪费预算的组全部砍掉，只保留能带来利润的三个关键词，并将70%的预算集中在这些核心词上。经过一周，这种策略下ROAS稳定在3.5到4.2之间。

（最后一个重点，敲黑板！别啥都想要，排一下优先级可以不，预算花到刀刃上）

总结这个案例，说简单也简单，说难也难：真正的挑战不是找到技巧，而是意识到结构本身的问题。通过这次调整，我们证明了高效的广告结构可以大大提升ROAS（点击了解更多介绍内容）。

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